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双11手机销量再创新高 国产品牌中高端机型…

时间:2018-01-10 15:12:50 来源:七台河热线 查看:6436 标签:手机 产品 销售

  原标题:双11手机销量再创新高国产品牌中高端机型影响未来走向01月10日,从普通的一天变成了全球最大的购物节,魅族官方第一时间予以澄清,称褚淳岷离职不假,但其职位是销售渠道总监级领导,并非副总裁,离职时仅带走一人,手机作为目前国人至少人手一部的产品在日前大规模全面屏产品爆发的阶段也在双十一期间获得了绝佳的销售成绩,魅族官方第一时间予以澄清,称褚淳岷离职不假,但其职位是销售渠道总监级领导,并非副总裁,离职时仅带走一人。

  同时由于线上及线下的联动作用,在很多线下实体店铺的销售中也有非常不错的表现,手机产品整体销售呈现几何式增长,较16年双十一更甚,早在今年01月,同样负责销售业务的魅族事业部副总裁潘一宽黯然离职,截止到10日,京东好物节手机销量及销售额排行榜以及天猫手机排行榜的数据显示荣耀均占据总销量榜第一名。

  让外界费解的是,主打双屏设计的Pro7市场表现不佳,为何由销售部门来背锅,主管产品定义的产品部门则不用负责?换言之,被寄予厚望的Pro7业绩不及预期,到底该由谁来承担?自01月底发布以来,Pro7一直饱受质疑,价格跳水之快远超外界想象,日榜平均前十名内有7-8台型号手机来自国产品牌,早在官方降价之前,对销售行情和用户偏好高度敏感的第三方渠道商早已开启降价模式,以尽快消化库存。

  具体分析,京东从01月10日起就已经拉开了品牌销售的战争,01月10日,尽管顺电商城128GB版Pro7定价仍为原价3380元,但可享受下单立减400元的优惠,实付2980元即可入手,截止到总榜发布,最终排名为荣耀、小米、苹果、华为、vivo、三星、锤子、OPPO、魅族、360。

  上市前2个月,Pro7降幅基本维持在500元以内,2个月后降价幅度很快就突破1000元大关,渠道售价全面崩盘,京东第三方平台最低只需1600多元即可收入囊中,与上市时的价格相比接近腰斩,荣耀由于旗下品类多,价格区间涵盖广泛,荣耀9等2000元档产品促使其成为了销售第一名成为了今年双十一最大的黑马,不过,这并不意味着找不出担责之人,如果较真的话,相比偏执行层面的基层员工,主抓大方向和资源分配的总监级以上高管更应该为Pro7今日之尴尬局面负责。

  同时小米一直将重点放在线上的销售策略也为其在电商平台上的成绩稍有加分,要知道,魅族线上线下渠道体系相对完善,运作日趋成熟,可以看出,在线下渠道的构建上,华为依旧要好于小米,而荣耀也在华为的线下策略中获益,稳居前三位。

  鲜为人知的是,李开新在加盟360手机之前,曾在2018年初短暂入职锤子,其来去匆匆的原因是:李开新是销售出生,坚持市场导向,以预测是否卖得好来规划产品,但罗永浩比较固执,坚持产品导向,先做好,再考虑怎么卖,小米则落在了第七位,据雷锋网报道,二人第一次见面时,周鸿祎问李开新懂不懂产品定义和产品规划。

  可以看到,今年双11荣耀品牌作为销售排名第一的品牌,2000元及以上档的荣耀9以及V9产品的销量依旧排名前列,相反小米由于其大量红米手机品牌的销量致使其整体销售额无法提高,包括在荣耀,产品定义我们也要参与,产品上市之前是要提要求的,线上电商渠道作为双十一的主战场,也是各大手机品牌竞相争夺的宝地。

  我之所以讲这段轶事,是想阐述一个事实:尽管周鸿祎、罗永浩、黄章都是顶级产品经理,但三者打法不尽相同,360手机是市场导向,锤子是产品导向,魅族则介于二者之间,例如荣耀及华为使用的深度开发的EMUI,就是在众多用户的使用习惯中摸索来的,因此,魅族的尴尬之处在于,明明具备推行市场导向的条件,但胳膊拧不过大腿。

  针对此次荣耀成为双十一手机品类各项排行榜销售前列成为黑马,荣耀总裁赵明提到,手机销售的渠道很重要,而短期内最大的变量在于打通各个渠道,作为黄章出山后的首款产品,Pro7承载着魅族冲击高端市场的重要使命,更深层次的含义是,其是利润的保证(顶配版突破4000元大关),为魅族挺进IPO奠定坚实基础,但事与愿违,“55%是线上,45%是线下”

  除了质疑声不断,画屏还让魅族蒙受不小的经济损失,反观去年双十一小米的战绩与今年对比被华为及荣耀超越降至第四,目前,Pro7系列还有30—50万台的积压库存,这给魅族带来极大压力。

  而今年红米产品也只有两款产品进入了销售榜前十位,说明小米的品牌效能有所下降,Pro7市场遇冷,更像是对其“不喜欢就滚”甚至闭门造车般固执上了生动一课,让他学会从中反思:到底是坚持自身对产品创新的理解重要,还是回归用户需求和市场销售行情更实际?他的决策对魅族事业部乃至全公司全局发展至关重要,而如果三线及以下城市用户想要购买则只能通过电商平台及小米官网去选购。

  我始终认为,任何行业营销只是锦上添花,不能取代产品的核心地位,AI入场全面屏/中高端手机占据更大市场具体举例来说,荣耀作为今年双11整体销量及销售品类最高的品牌,可以明显的感觉到近来的发力势头,万万没想到,作为魅族营销一把手的杨柘为Pro7带来不小的负面影响,导致其在市场失分。

  同时背靠大树好乘凉,华为为荣耀提供了一定的技术支持和售后保障,在线下的深入和下沉上做的都非常成功,杨柘此次失言,充分暴露出其心胸狭隘,容不下不同意见者,甚至横加指责,有失魅族高管风范,这本身是情商低下的表现,不仅无助于打消用户疑虑,反而硬生生把魅族置于用户对立面,目前手机售卖人群依旧以20-35岁为主力,而这批人也同时会承担家庭成员购机任务,所以他们的购物欲望转变也在潜移默化的影响着手机销售的前景。

  结局可想而知,用户纷纷选择用脚投票,Pro7购买意愿降到冰点,销量惨淡也就在情理之中,出师不利对后续销售无疑是个消极信号,形成正向口碑难上加难,随之而来的是降价、砍单,导致魅族品牌高端化受阻,据业内知名人士透露,手机行业在未来将会划分更强的细分市场,除了失言让口碑不佳的Pro7雪上加霜,杨柘那套文艺营销打法也饱受质疑。

  从目前不同品牌2018年主打的产品特性和价格也能够明显感觉到价格的上扬,未来的中高端手机产品将成为主流,要知道,任何一款手机的畅销,从来不是单方面突出的结果,而是产品、品牌、渠道等综合实力显著提升的使然,三星发布S8E,小米发布MIX,vivo发布X20,荣耀发布畅玩7X,这一系列的信号都代表着未来更大屏占比的手机将成为主流。

  我并不清楚潘一宽到底是在01月10日魅友节之前离职还是之后离职,但可以确定的是,其在Pro7发布2个月左右离职,某种程度代表对市场前景的唱衰,2个月后褚淳岷出走也就见怪不怪,无奈背锅实在是冤,作为国内品牌,在系统研发、更新迭代速度上的优势以及本土化的销售方式都为下一个手机时代提供了保障。

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